Ефективната реклама

Ръководство за начинаещи рекламодатели

В България има доста малки и средни компании, чиито собственици/мениджъри смятат парите похарчени за реклама „за пари хвърлени на вятъра“. Защо е така? Отговорът е прост: Когато нямате ясни цели (таргет група, ефект от рекламната кампания) и представа как да ги постигнете чрез реклама, резултатите са разочароващи.

В следващите редове ще се опитам да ви ориентирам как да постигнете ефективност в рекламата. Или как вложените от вас пари за реклама да генерират приходи и ползи за вашият бизнес. Ще ви запозная и с видовете реклама и някои тънкости, които е добре да знаете, когато ги използвате. Ще обясня и защо се прави анализ на рекламата и разходите за реклама.

Интернет реклама или online реклама:

Рекламата в Гугъл или Adwords е един от видовете ефективна реклама. Рекламите в Гугъл са два основни типа. При първият плащате на търсачката да показва вашият сайт на първа страница в търсенето по определена ключова дума. При втория тип показвате ваши реклами в сайтове, които са партньори в рекламната мрежа на Гугъл, като отново задавате ключови думи, по които желаете да се показва вашата реклама.

Всеки средно интелигентен човек може да стартира рекламата си в Adwords. Ако обаче желаете да постигнете много добри резултати, потърсете СЕО специалист или сериозна рекламна агенция, които да ви планират/настроят кампанията. Имайте предвид, че цената на клик зависи от това доколко е конкурентен даден сектор.

Друг вариант на интернет рекламата са рекламите във Фейсбук – пускат се сравнително лесно и дават нелоши резултати. CPA рекламата само я споменавам – тя е скъпа, но доста ефективна. Тук плащате за определено извършено действие от потребителя – покупка, регистрация в сайт и т.н.

Под сайтове за реклама разбирайте всички по-големи сайтове (генериращи трафик от десетки или стотици хиляди потребители месечно). Банер рекламата е един от видовете, които те ще ви предложат. За съжаление тя не е от най-ефективните, но цена от 10 лв. за 1000 показвания (импресии) на вашия банер е нещо разумно.

Тук е важно да отбележа, че за да постигнете по-добър ефект трябва да съобразите дали аудиторията на сайта съвпада с вашата. Използвайте банери с размери 300Х250 пиксела или 728Х90 пиксела. Купувайте по 30 000 – 60 000 импресии за едномесечна рекламна кампания. Ето една Рекламна тарифа на подобен сайт (линка по-долу).

ПР кампанията в интернет също е доста ефективна реклама. При нея подготвяте една или няколко рекламни статии (най-добре да го направи ПР специалист)за вашата дейност/услуги/продукти, които публикувате в подходящ сайт.

Предимството на ПР рекламата е, че тя не натрапва вашите рекламни послания, а информира и изгражда позитивна настройка към вашите продукти/услуги в потенциалните ви клиенти. Друго предимство е, че линк поставен в такава статия, сочещ вашият сайт ще ви донесе качествен трафик и по-добро класиране на сайта ви в Гугъл. Какви са цените за ПР реклама?

Външна реклама, светеща реклама, билборд реклама:

Външната реклама обединява билбордовете (ракети, спирки, табла, мегабордове, фасадни мрежи) и светещата (неон) реклама. Добре е да знаете, че билбордовете се отдават обикновено за минимум двуседмичен период. Също трябва да вземете предвид разходите за печат и монтаж на винила/транспаранта.

Естествено, на колкото по-добра локация е билбордът, толкова и цената му за наемане е по-висока. Билбордовете са добри за мащабна имиджова кампания. Тук говорим за бюджети от няколко хиляди до няколко десетки хиляди лева. Друго характерно за тях е, че трудно се мери доколко са ефективна реклама.

Светещата реклама е подходяща за обозначаване на търговски обекти. Цените са в порядъка на 500-1000 лева. Не забравяйте, че за да поставите такава реклама ще ви е необходимо разрешително от общината.

Транспортна реклама:

Транспортната реклама е реклама върху превозни средства. В София можете да облепите с рекламни фолиа превозни средства от градския транспорт. Така срещу една немалка цена получавате подвижен „билборд“ за период от около месец.

Препоръчвам ви да я ползвате по-скоро, когато имате собствени служебни автомобили, така ще платите само разходите за фолио, облепване и регистрация пред КАТ (няколко стотин лева, според размера на автомобила). Ако правите подобно нещо е добре да подменяте фолиата, с които сте облепили автомобилите през две години.

Реклама в телевизия:

Телевизията е тежката артилерия на рекламата. Тук е добре да обърнете внимание на няколко важни момента. Бюджета ви трябва да бъде над 20 000 лева, в противен случай ефектът ще е слаб. Купувайте Рейтинг точки (гарантирани рейтинги), а не пакетни предложения или по цена за излъчване на клип в определен часови пояс.

Планирайте кампанията в една голяма телевизия плюс още две по-малки едновременно. Платете на сериозна рекламна агенция (няколко хиляди лева, ако сте с по-скромни изисквания)да ви изработи добър рекламен клип, едва ли ще искате да ви запомнят с послание, което изглежда зле.

Реклама в радио:

Радиото се очертава в последните години, като медия, която се слуша главно в автомобила. Тук цените за реклама са в порядъците на 5 000 – 10 000 лева за ефективна рекламна кампания. Планирайте кампанията в няколко радиостанции – национални и регионални. И тук изработването на запомнящ се клип е важно – подходящ музикален фон, подходящ озвучаващ глас (и за двете се плаща, разбира се).

Реклама в печатни издания:

За печатните издания (вестници, списания) характерен показател е тиражът. Правете разлика между тираж излязъл от печатницата и тираж, който е закупен от читателите. Тук „бракът“ не е малък процент. Рекламните форми са каре, статия, корица, фолио, вложка и т.н. Бюджетът е в порядъците на 5 000 – 10 000 лева за ефективна рекламна кампания. Планирайте кампанията в няколко печатни издания – национални и регионални.

Печатна реклама:

Печатната реклама включва визитки, брошури, флаери, каталози и т.н. На годишна база можете да похарчите от няколко стотин до няколко хиляди лева за печатни рекламни материали. Моят съвет е да избягвате малките и спешните тиражи, защото те са неефективни като цена.

Наблягайте на професионалния дизайн и печатно изпълнение на рекламните материали, ако искате да постигнете положителен ефект. Когато желаете цветовете да са точно такива, каквито ги искате, платете си за цветна проба. Помислете как и къде ще разпространявате рекламните си материали.

Сувенирна реклама:

Сувенирната реклама включва офис пособия, играчки и всякакви дребни предмети, които стават за подарък за вашите клиенти. Ценовите порядъци са като при печатната реклама. И тук малките и спешни тиражи са скъпо удоволствие.

Брандираните сувенири са подходяща добавка, когато правите промоция на продукт. Добре е да са отпечатани качествено, защото няма да е особено естетично, ако надписите по тях започнат да се изтриват на втория ден от тяхното използване.

В заключение ще кажа, че ако сте стигнали до края на статията вече подозирате каква сила притежава ефективната реклама. Надявам се, да съм ви бил полезен с тази ПР статия!