Рекламна стратегия за малък бизнес

Въпреки неприветливата икономическа среда в България, доста предприемчиви българи търсят идеи за малък бизнес и се опитват да ги осъществят. В тази статия ще се опитам да ви дам лесно приложими идеи как да развивате малък бизнес чрез подходяща рекламна стратегия. Използвам термина „рекламна стратегия“, не за да придам тежест на текста, а по-скоро за да подчертая, че усилията по отношение на рекламата трябва да са добре обмислени.

Идеите за малък бизнес често са насочени към няколко сектора – услуги, туризъм и търговия на дребно. Ако се чудите с какъв бизнес да се захванете, бих ви препоръчал да избягвате търговията на дребно, защото в този сектор ще трябва да се борите с големите търговски вериги, които няма как да победите нито с цена, нито с по-добра локация на търговския обект.

Остават секторите услуги и туризъм. За да развивате туризъм – семеен или селски, очевидно е необходимо да изградите туристически обект или да разполагате с подходящ имот, който да превърнете в хотел или в ресторант. Много българи притежават недвижим имот в провинцията, а ако сте от тях, ще трябва да го преустройвате, а не да го градите от нулата, което е известно предимство.

За да развивате малък бизнес в сферата на услугите обикновено помага, ако сте добър професионалист в някоя област. Дали ще се занимавате с фризьорство, монтьорство или ще организирате туристическа агенция, уменията придобити предварително в конкретната област ще са ценна част от вашия капитал, който ще инвестирате в малкия бизнес. Те разбира се, не са достатъчни сами по себе си, ако нямате материални средства да стартирате бизнеса.

Да приемем, че сте намерили добра идея за малък бизнес и сте обмислили какво можете да инвестирате в него (пари, имот, собствени умения и време). Преминали сте етапът по стартиране на бизнеса – регистрация на фирма, необходими лицензи за дейността, организиране на материалната база (помещения, инструменти, оборудване, офис мебели).

Изведнъж осъзнавате, че няма кой да ви казва какво да правите (което е шок за повечето хора, които са били работници или служители) и отговорността как ще се развиват нещата пада основно върху вашата глава. Започнали сте малък бизнес и до момента сте мислили главно за това, как да приведете новата фирма в работен режим. Постигнали сте го, но в момента в главата ви започва да се върти един голям въпрос, нещо от сорта на: „Клиентите са малко, а след един месец имам да плащам на счетоводителя, да внасям осигуровки, да платя наема… От къде да взема пари?!“

Ако сте стигнали до това положение, вероятно сте пропуснали един важен момент, когато сте си правили сметките: Че не е добра идея да разчитате на приходи от стартиращ бизнес през първите 6-12 месеца! Станалото – станало, няма да се отказвате при първата изникнала трудност. Въпросът е как да излезете по-бързо от тази неблагоприятна ситуация?

Логичната реакция на всеки човек в такъв момент е да ореже разходите, които е възможно да бъдат орязани. Само че тази защитна позиция е опасна за стартиращият бизнес, защото автоматично отрязва всякакви възможности за развитие (докато вие се свивате, конкурентите заемат освободените ниши). За мен лично е без значение дали ще фалирам бавно и мъчително или бързо и с фойерверки. Дори, предпочитам вторият вариант, защото той ще ми загуби по-малко време, което също е ценно. Не ме разбирайте погрешно, гореказаното е призив за обмислени действия, а не покана за игра на рулетка.

Връщам се на важните въпроси: „Как бързо да реализирам приходи? От къде да намеря повече клиенти?“. Тези въпроси имат един отговор: „Чрез ефективна реклама.“ За да го направите, със сигурност ще са необходими усилия и известна сума пари. Понеже не сте в розово финансово състояние, аз ще ви предложа вариант, който изисква повече усилия и работа от ваша страна, но ще изразходва по-малко пари.

При текущото положение около 1000-2000 лева (които са малък бюджет за реклама), вложени в ефективна реклама за период от 6-12 месеца би трябвало да свършат добра работа. Предполагам, вече се потите при вида на сумата, но тя ви се вижда голяма, защото сега не разполагате с нея. Ако я бяхте предвидили, когато стартирахте бизнеса си, едва ли щеше да ви се вижда толкова страшна.

За каква ефективна реклама да похарчите сумата? Моят съвет е да похарчите 2/3 от бюджета за интернет реклама, а останалата 1/3 за печатна реклама. Добро решение са рекламните статии, които сами можете да си напишете, публикувани в сайтове с голям трафик. Те могат да съдържат подробна информация за вашата дейност, услугите и продуктите, които предлагате, координатите ви, снимки, клипове и т.н. Освен това, в някои сайтове се публикуват за период от три месеца, което дава възможност на повече потенциални клиенти да ги прочетат.

Какви печатни материали да си изработите? Добре изглеждащите визитки са задължителни, тях можете да ги раздавате на всеки влязъл във вашият офис/обект клиент. 100 визитки струват около 10 лева, така че си направете повечко. Хората рядко четат брошурите и флаерите, поради тази причина можете да ги пропуснете. Помислете за някакъв интересен дребен сувенир, който лесно поражда асоциация за вашата дейност и който често ще се върти пред погледа на клиента (ключодържател със забавна форма, магнит за хладилник, ароматизатор за кола).

В заключение ще кажа, че по-добре е да започнете с рекламата късно, отколкото никога. А най-добре е да започнете от рано, като я включите заедно с останалите разходи в ценообразуването на продукта/услугата, които предлагате. Запомнете, рекламата е вложение, което генерира приходи за вас и вашият бизнес.